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    访格林兰鞋业化工总经理林子凯

      被视为青年台商创业楷模,对创业拥有源源不竭热情的格林兰鞋业化工总经理林子凯到东莞九年,在两岸创建了五家公司,他的心得是,青年台商应“分享机会、共享成就”,结合台商强势产业和珠三角强势产业,双主轴并进,并融入台湾创意,可以共同打造文创体验通路。

      投资必须先抓住大趋势。

      格林兰创立之初,劳力密集度高鞋业已经开始在大陆内移外迁,他判定产品必须要做量和质的改变,从量变到质变,做鞋子皮料处理剂已不是拚谁的客户多,而是服务能否跟上。

       为了超越,林子凯要求产品做精做细,研发新产品,开发鞋类防霉片,甚至为鞋厂建立防霉系统,同时为客户教育训练,从生产流程上解决发霉问题。客户产品得到加分加值的效果,很快成为主力,也受到客户肯定。

       林子凯说,别以为鞋业不好做,其实一直以来就没有好做的行业,提高质量是首要之务。格林兰和巴西第二大皮化厂NOKO合作,并把技师送往巴西培训,高薪聘用台湾和巴西的工程师,每年研发新产品,现在市场已经从东莞、台湾走向越南,继而全力开发柬埔寨和缅甸等新兴市场。

       目前格林兰在台湾、东莞、越南都派有干部,定期为客户提供量身订制的产品和服务。他说,把产品“市场差异化优势、持续有效性、下一步质变”三部分想清楚,而且落实,产品就可基本站稳市场。

       廿二岁就自行创业的林子凯说,每次创业他都战战兢兢,创业过程中想不到的问题很多,例如倒帐、合作伙伴诚信出状况、干部能力有问题、甚至突如其来的病痛,都可能影响公司营运。他的第二家公司“智群”就因两个核心干部突然重病,以致难以经营下去。

      林子凯说,创业不一定会成功,但“分享机会,共享成就”是原则。他曾担任东莞台协青年会会长,目前是台企联新世代新青年委员会执行长,他说,不要等公司挣钱了才为台商社团付出,青年台商不仅是珠三角和台湾的桥梁,拥有的营运能力,可与珠三角的伙伴共同合作、评估商机,各自做擅长的事。

      台湾创意+传统中国文化

       林子凯认为,环境不断变化,只要能抓定大趋势,比对手提前三到四年占领市场,就可以获得较好收益。他担任执行董事的吉而好文创公司,曾获得高雄世运及台北中正纪念堂总授权,把台湾创意和传统中国文化做完美结合,推出的商品在两岸市场都受到欢迎。

       “台湾拥有世界认同的文创能力,大陆有世界最大的生产力和市场,两岸同文同种,青年台商有绝对优势,这样的文创不单有文化加值,还有情感加值,可增加中华民族的自我认同,产品在世界上也必能站稳脚跟”,林子凯说。

       原有优势加上新平台,创造所在地独一无二的产品,是珠三角台商现在要走的路。林子凯表示,只有先挖掘在地优势,才能发展出世界优势。而两岸共同合作打造文创体验通路,是一条可行的康庄大道。

       林子凯说,以东莞为例,东莞的出路在于生产力加文创,东莞有强大的产业链和营销能力,目前八大产业都要改成“少量多样、快速反应”。而台湾强大的文创力量,可以扮演重要推手。

       林子凯透露,目前东莞准备举办“两岸青年文创设计交流活动”,将透过比赛、评审评奖论坛和展览,三个阶段,两岸一同建立文创商品通路。

       对台湾设计师来说,可藉此提高知名度,增加创业机会,同时促成与工厂的合作;对东莞工厂来说,能藉此抓住商机,拥有订单,又有专属的开发团队;对东莞产业来说,既可协助产业转型升级,又可提升产业形象。

       他认为,如此就可形成良好循环,新产业带动旧产业,在原有完整的产业链中投入大量的台湾创意和创想,打造出中华文创体验新通路。再打开大陆其他新市场,成为创意产销一条龙。这不仅可帮助东莞的产业,更能带动台湾创意创业的市场。

       林子凯表示,谈创业创新,不能离开东莞优势,不是政府补助多,或原有的台商多,就能引进新概念商品。东莞应该走产能入股新路,让生产与开发都入股。

       他认为,设计师要配合工厂,设计的商品必须充分市场化,而不是曲高和寡的艺术品。将优质设计且可大量生产的产品变成现实,且因产能入股,可以自创品牌,入股的工厂也能挤出人力开发通路。这才能提升真正东莞价值。

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